憑借時代契機與自身努力，如今有越來越多的電商新農人，在鄉村家教場地振興的大舞臺上逐夢前行。從手機見證屏幕前的電商主播起家，他們逐漸成長為整合農業產業鏈條的“鏈主”，在農業供給側結構性改革中充當起創新發展的“龍頭”。
從東部沿海到西部山區，電商新農人們持續重塑著農業的產業發展經營模式，使農村地區傳統的生產組織方式開始發生根本性改變。
在地處西部秦巴山區的陜西省安康市，一批由電商新農人帶動的農業產業，已經成為當地鄉村產業振興中最富活力的單元。
2月20日，林紅梅（右）與安康市紫陽縣一家茶企負責人溝通產品銷售情況。新華社記者邵瑞 攝
春節前后，在安康市紫陽縣做電商的林紅梅，一直在忙于公司各類農產品講座年貨的銷售發貨工作。
這些產品中，一款名為“紫陽蒸盆子”的即食食品，今年已售出4萬多份。“紫陽蒸盆子”原本是只能在餐桌上享用的一道當地名菜，林紅梅卻設法招引來北京一家食品加工企業落戶紫陽縣，并與之合作研發，通過創新制作工藝和統一生產標準，成功將“紫陽蒸盆子”做成富有年味的即食食品包小樹屋裝禮盒，受到市場歡迎。
“這一道菜轉化為電商銷售，可以帶動生產蓮藕、雞肉、胡蘿卜、豬蹄等原材料的7家農民專業合作社供貨，涉及紫陽縣4個鎮17個村。”林紅梅說。
攢人氣，抓銷售，再由銷售端開始深度介入和改造上游生產端，并向售后服務和物流等下游產業進行延伸，最終完成整個產業鏈的整合，成為許多電商新農人的成長路徑。
2月22日，張新斌（右一）與他帶動增收的安康市旬陽市城關鎮殿灣村村民華開玉（左一）合影。新華社記者邵瑞 攝
公司創辦在陜西省安康市旬陽市的張新斌，從2016年的一支電商團隊起家創業。經過不斷發展，他將公司的農產品電商業務拓展到陜西西安、商洛和湖北咸寧等外市外省區域，并建起多處倉儲生產基地。其合作的農業生產企業和專業合作社超過50家，帶動農戶增收超過5000戶。
張新斌告訴記者：“2024年中央一號文件提出，實施農村電商高質量發展工程，推進縣域電商直播基地建設，這極大鼓舞了我的信心。在旬陽市政府的幫助下，今年我正準備建設電商直播基地和食品云倉，它既能幫助傳統的食品加工企業搞電商和物流，又能為初創起步的主播網紅提供直播場地、產品詳情頁、客服等瑜伽教室服務，讓他們不需要‘養’團隊，能夠輕裝上陣。”
在地處東部的浙江舞蹈場地等電商產業發達省份，電商新農人引領農業高質量發展的趨勢日益明顯。最近，等不及在家過完元宵節，公司注冊在陜西省安康市平利縣的王秀梅，就帶領員工走訪浙江麗水、義烏、諸暨、安吉等多個市縣的農業產業市場學習考察，一路所見讓她感觸很深。
王秀梅的公司，在她的家鄉平利縣已是數一個人空間數二的電商龍頭企業，至今已累計銷售各類農產品超過3億元。但她在位于浙江省麗水市的浙南茶葉市場里看到的每一支專業電商團隊，年銷售額估計都在10億元以上，普通檔口直播的年銷售額也大多在幾百萬到幾千萬元。
王秀梅認為，企業規模上的差距還只是一方面，更大的差異在地方發展電商的理念上。“我們沿路走訪的這些市縣，都非常重視圍繞電商來布局發展農業產業，而非把電商當作產業發展的附帶品。他們這里的電商，也早九宮格已走過以銷售本地農產品為主的階段，而是整合全國資源，再賣向全國乃至全球。”
但差距并未讓王秀梅氣餒，她更努力地學習消化沿路所見所聞，希望把電商行業先進的經營理念和商業模式，帶回自己的家鄉。
“如今移動互聯網技術逐漸普及，快速物流體系也在不斷完善，加上鄉村振興戰略的‘東風’，我們要更加鼓足干勁加油干。也希望有更多的生力軍能加入我們這支隊伍，既用心也用‘新’，最終帶動農業‘興’。”王秀梅說。（記者邵瑞、吳鴻波）