編纂 | 於斌

　　出品 | 於見（ID：mpyujian）

　　當工業internet的軍號吹入海內市場時，SaaS辦事這一很早就泛起的行業開端成為又一個行業“風口”，吸引瞭包含BAT、各種守業公司在內的大批企業涉足。而在浩繁SaaS辦事畛域中，HR SaaS無疑是風頭較盛的那一個，中國重大的人力資本辦事市場容量給浩繁HR SaaS草創企業來來瞭無窮的想象空間。

　　需求誇大的是，SaaS畛域裡豈論是年夜的貿易辦事觀點，仍是垂直的HR辦事畛域，這些辦事的實質都是“以報酬本”，任何貿易模式的立異、手藝的賦能，都需求以“人”為焦點來實現。以阿裡、騰訊等巨頭為例，它們固然在貿易模式的立異、手藝的賦能上都取得瞭宏大的勝利，但究其焦點，“年夜佬”們宣貫的重點一直三步不離“人”的氣力。

　　從這個角度來說，近年來蓬勃成長的5G、AI、區塊鏈等立異科技都是為瞭助力“人力”的延鋪罷了。報酬焦點，手藝為輔助。

　　

　　定位為HR雲辦事提供商的“乾通互連”便是如許一傢力求解放“人”的氣力的公司，作為一傢基於SaaS和雲盤算手藝提供一站式人力資本雲辦事的企業，它在已往的幾年時光裡成長迅猛，固然創建時光不長，但事跡與用戶增長速率驚人。

　　而在往年末乾通互連將人工智能引進HR雲辦事從而激發大批關註後來，近期它又由於將區塊鏈引進到瞭自身的雲平臺而激發行業內的大批會商。成為區塊鏈在人力資本垂直畛域比力早的實行者後來，乾通互連過去始終誇大的繚繞HR理念做“以報酬本”的HR辦事思緒愈發獲得市場的承認。

　　在以“人”為焦點的各種餬口場景中，繚繞人的“餬口”場景的“不花錢”模式和“事業”場景的“收費”模式是工業辦事畛域的兩個典範代理。在這兩種場景裡，區塊鏈的插手勢必將發生巧妙的化學反映。

　　好比在人的“餬口”場景中，人們購物、溝通、逛街等餬口需要都逐漸被數字化、工業化，從而出生瞭以To C營業為主體的淘寶、騰訊、新美年夜等brand和企業，並且它們去去都是一開端以不花錢的貿易模式吸援用戶，逐步再逐漸過渡到以會員費、辦事費為代理的收費模式。

　　在這些“餬口”消費場景下，區塊鏈的插手可以匡助平臺完成高度的“可溯源性”，使得商品或辦事從生孩子商到消費者手裡都有跡可循，從而匡助羈系機構、生意業務方或消費者核查某種產物、辦事的真正的來歷。

　　而在人的“事業”場景中，從口試找事業、進職、打卡、領薪水到報銷、交社保、繳稅、去職等“事業”需要推進瞭To B營業的出生，並且這些To B營業多以收費模式為主。從外洋的Oracle、SAP、Workday到中國的用友、乾通互連等，它們都是在繚繞這些“事業”場景打造各種利用。

　　區塊鏈賦能，讓付費貿易模式更具價值

　　以外洋的Workday為例，Workday收購瞭區塊鏈成分認證公司Trusted Key，成立瞭2.5億美元基金，用以著重人工智能、區塊鏈等前沿手藝的研討和利用。在區塊鏈等新興手藝的加持下，Workday在本年第三季度取得瞭9.381億美元的營收，比往年同期的7.4319億美元年夜幅增長26%，高於市場預期。

　　在海內，乾通互連近期引進區塊鏈的舉動匡助它完成瞭進職簽約、文件簽訂、假勤記實、薪水發放等人力資本治理全流程可托存證辦事。在此上風佈局思緒之下，乾通互連在2019年辦事籠蓋都會到達近六百個，現金流衝破百億元規模。

　　詳細到乾通互連地點的人力資本行業，HR SaaS辦事的將來是什麼？乾通互連建議的思緒可能在某種水平上是行業的最終謎底，“做To B辦事To C化，讓企業的員工都能感觸感染到辦事”。

　　

　　對付聚焦在人力資本治理的HR行業來說，它望起來是一個To B的辦事，但怎樣讓企業組織的員工可以或許切身感知、獲得這種辦事是重中之重。To B的HR SaaS辦事怎樣讓員工領會到雇主是一個有溫度的平臺？

　　以區塊鏈手藝的切進來說，假如在將來可見的預期裡，從支出的開端到報稅的每一份錢都可以或許證實它的符合法規性、真正的性，這可能便是一個典範的“感知”場景。

　　需求指出的是，在全部“事業”場景中，HR是職場人永遙也離不開的中心“關鍵”，其主要性決議瞭HR SaaS辦事的將來標的目的和後勁。精心是當區塊鏈手藝插手HR SaaS辦事後來，HR利用或將成為To B的流量進口。假如把行為釀成可追溯的數據，一小我私家在做欠好的事變之前就會斟酌價錢，由於在區塊鏈利用之下，他做的這些事會讓一切雇主都望到，這必然另有助於HR畛域誠信系統的設立。

　　總體暢想一下，區塊鏈+HR SaaS辦事可以或許為乾通互連帶來模式、價值與成長後勁三個方面的間接“利益”。

　　從模式下去說，區塊鏈的插手讓乾通互連在行業中的貿易模式上風越發凸起，區塊鏈加持下的辦事模式也讓其貿易模式得以更好地完成。

　　從價值下去說，引進區塊鏈手藝可以讓企業價值得到更高的承認，在To B辦事To C化的戰略下，無論企業仍是小我私家都能從乾通互連的辦事中獲得間接賦能。

　　從成長後勁下去說，乾通互連將區塊鏈引進平臺的動作無疑具備很強的行業前瞻性，在一系列行業利好的區塊鏈政策配景下，乾通互連此舉將有助於它在辦事才能、手藝實力、流質變現才能等各個維度都獲得年夜幅晉陞。

　　乾通互連的焦點貿易邏輯：辦事模式立異

　　在HR“以報酬本”的焦點價值理念之下，乾通互連的貿易邏輯實在很“簡樸”，那便是隻要是無利於打破“人”與SaaS辦事平臺之間“界線”的新手藝、新利用，它都不惜引為自身上風地點。

　　此刻的區塊鏈、早前的人工智能，這些都是乾通互連實行HR雲辦事智能化的手藝賦能手腕。

　　資源追趕之下，經過的事況比來幾年的疾速成長後來，今朝海內市場的 HR Saas 產物曾經很是多瞭，這內裡有專做垂直行業的定制化僱用治理體系，有集中在考勤、薪酬、福利、變動位置辦公、協作處置等流程優化辦事標的目的的HR雲平臺，也有涵蓋人力、僱用、測評、績效即是一體的HR綜合辦事平臺。

　　但即便行業玩傢浩繁，海內SaaS產物效能存在“同質化”徵象，從效能體驗來望，各傢HR Saas產物險些年夜差不差。在這種配景之下，怎樣在為客戶提供價值的同時在行業內做赴任異化就顯得至關主要瞭。

　　基於此，乾通互連拋出的焦點差別化理念便是良多平臺在手藝成長的“裹挾”下曾經逐漸輕忽失的“以報酬本”，當企業更把客戶“當歸事”的時辰，它在解決統一個問題時也就領有瞭不同的視角。以財稅辦事為例，乾通互連“關註的不是幫你把稅收盤算地何等準確，而是專註於怎樣進步效力，怎樣應用一款產物匡助企業HR省心省力”。

　　

　　同時，經由過程區塊鏈打造誠信系統，全部員工信息都被存儲在鏈上，經由驗證，多點存儲不易被改動，信息的可托度更強，從成分證實、征信證實、事業經驗、勞動電子合同，到社保的交納、工資涉稅等，都可以經由過程區塊鏈手藝做到數據不成逆，證實從支出到報稅的每一分錢的符合法規性和真正的性，賦能每一個個別。

　　從AI到區塊鏈，乾通互連鄙人一盤什麼樣的棋？

　　乾通互連對付區塊鏈與AI手藝的引進當然也是遵循“以報酬本”這一基礎思緒，不為瞭差別化而差別化，但當新手藝可以或許有用晉陞客戶體驗、解決客戶痛點時，SaaS辦事平臺當然也需求實時跟入。

　　往年末，乾通互連在行業中率先將AI手藝引進瞭HR雲辦事畛域，用AI手藝支持新政策下HR治理的人事助手本能機能、智能客服機械人、人工智能化的績效薪酬用工治理……這些利用畛域入一個步驟晉陞瞭平臺方的手藝與辦事價值。

　　“經由過程手藝、專傢團隊和一起配合搭檔的共同，打造無際界一體化的辦事周遭的狀況和辦事場景，匡助HR晉陞效力，歸回營業”，乾通互連CEO錢康的這段話長篇大論地歸納綜合瞭HR SaaS辦事平臺的焦點價值。當區塊鏈、AI碰到“以報酬本”的HR辦事商，HR職員的才能正獲得最年夜幅度的延鋪，人機協作年夜幅進步瞭事業效力後來，HR SaaS辦事的將來才就此鋪開。

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